渠道产品双升级,观致汽车未来可期

上期,我们简单地聊了聊观致汽车现有的产品线,但对于一家汽车制造商而言,想要实现长远的稳定发展,紧跟时代的浪潮进行推陈出新是势在必行。那么对于未来的发展,观致都做出了怎样的规划?

在宝能赋能后,观致汽车的销量实现了突破性的增长,今年1-6月的累计销售达到了30524辆,同比增长412%;而在2018供应商大会上,观致汽车总裁李峰将观致汽车的全年销售目标提高至10万辆,挑战12万辆。

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在这一系列的数字背后,是观致汽车的不断创新所带来的底气。通过对销售渠道与产品体系的全面升级,观致汽车为其未来的发展奠定了坚实的基础。那么问题来了,观致汽车到底是怎么做到这一切的?

观致汽车的迅速发展,离不开众多汽车行业专家型人才的加盟。观致汽车目前拥有多位“重量级”管理人才和研发专家,今年内,观致汽车研究院的人员招募和团队的建设达到1000人以上,同时借助宝能汽车全球研发体系,形成强大的研发能力

观致汽车的迅速发展,离不开众多汽车行业专家型人才的加盟。观致汽车目前拥有多位“重量级”管理人才和研发专家,今年内,观致汽车研究院的人员招募和团队的建设达到1000人以上,同时借助宝能汽车全球研发体系,形成强大的研发能力

传统渠道与新零售双管齐下助力销售体系升级

作为传统的汽车销售渠道,经销商目前在汽车的销售中依旧扮演着举足轻重的角色。观致汽车为此推出领先、激活、提升和星火计划,实现销售渠道的精细化管理。通过一系列行之有效的扶持、激励政策,快速激活了现有经销商活力、区域推广能力和运营管理能力。在营销方面,观致汽车加大了品牌传播力度,并推出了一系列营销活动,重新调整价格策略,实现了全系车型万元以上的价格优惠以吸引消费者,创造出与经销商伙伴双赢的局面。这一系列举措成功地激活了现有经销商活力、区域推广能力和运营管理能力,巩固了观致汽车原有的经销商网络。

除此之外,观致汽车也不忘大力拓展新的经销商渠道。仅在今年六月这一个月中,观致汽车就一次性签约了51家一级经销商,通过这些优质经销商的加盟,实现销售网络的迅速扩展,为传统销售体系注入全新的活力。

观致汽车的经销商网络遍布中国

观致汽车的经销商网络遍布中国

与此同时,在面对互联网和共享经济的浪潮时,观致汽车紧跟时代的脉搏,选择主动出击新零售领域,与联动云租车、易金集团、大搜车等达成了战略合作,融合各方优势资源,大力发展共享汽车、分时租赁、融资租赁、网约车、旅游服务、大型集团采购等业务。这样一来,不仅原有的销售模式能够得到补充和带动,观致汽车还能进一步形成了贯穿线上线下的完整销售体系,实现传统渠道与新零售两条腿走路的可持续发展模式,推动销量稳健增长。

在当今社会,尤其是大城市,牌照的获取难度高,间接提高了汽车拥有的门槛。观致汽车通过与共享汽车企业的战略合作,发展共享汽车和分时租赁等业务,成功地在消费者人群中建立起了品牌知名度与美誉度,树立了良好的形象

在当今社会,尤其是大城市,牌照的获取难度高,间接提高了汽车拥有的门槛。观致汽车通过与共享汽车企业的战略合作,发展共享汽车和分时租赁等业务,成功地在消费者人群中建立起了品牌知名度与美誉度,树立了良好的形象

完善产品体系全面提升品牌竞争力

除了销售体系的升级,观致汽车也非常关注自身的品牌“硬实力”——车型本身的改良与创新。中国及全球汽车产业正在迈入颠覆式发展的创新阶段,汽车产品呈现出“新能源化、新材料化、多功能化和高智能化”趋势,为此,观致汽车制定了指引未来研发方向的“MILE计划”,并将全域布局A0-B级市场,全面升级动力总成、智能网联技术、推出全新造型、全面升级的全新车型,并与斑马网络签署战略合作协议,打造智能网联汽车产品和服务。

观致汽车和斑马网络达成合作,双方将基于AliOS,融合阿里巴巴生态体系资源和斑马特色的汽车生态体系资源,协助客户按需引入高德、虾米音乐、支付宝等应用服务,并在此基础上建立更强大的内容服务生态系统

观致汽车和斑马网络达成合作,双方将基于AliOS,融合阿里巴巴生态体系资源和斑马特色的汽车生态体系资源,协助客户按需引入高德、虾米音乐、支付宝等应用服务,并在此基础上建立更强大的内容服务生态系统

观致汽车的主销车型目前可分为两大车系五个版本,产品品质在行业内与消费者群体中堪称“有口皆碑”。在今年下半年,观致还将推出改款系列车型,实现智能化配置全面升级。

同时,观致汽车旗下首款电动车观致3 EV也将于今年投入量产,续航里程可达450公里,并实现每年递增100公里的续航能力。这标志着观致汽车正式进军新能源车市场,实现了其新能源车“零”的突破。到2019年,观致将再推出两款全新电动车型,形成“三油三电”的产品阵容,迎合市场的需求,全面提升品牌的市场竞争力。

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在未来新产品研发方面,观致汽车还将全面打造好看、好用、好卖的车型。除了轿车与紧凑级SUV市场,观致还将放眼增长潜力较大的中大级车型市场,完善C、D级平台,进军7座SUV、7座MPV和中大型轿车的细分市场,形成更有层次也更为完善的产品体系。此外,观致汽车也将为新能源车打造一个纯电动专属平台,整合新能源和智能驾驶两大概念,实现产品和模式的创新,助力观致的进一步转型。

编辑点评:

通过对线上及线下销售渠道的升级和完善,抓住了互联网和共享经济这一发展契机的观致汽车迎来了销量的“春天”。而在未来五至十年中,观致汽车如果能依托自身优质的人才资源,坚持“同价位中最高品质车型”的理念,同时抓住市场痛点,打造出能够迎合消费者需求的车型,想来要实现销量的长期持续增长也并非难事。